Satış Fiyatı ve Kâr Marjı Hesaplama

Nasıl kullanılır?

1. Üstteki seçeneklerden amacınıza uygun olanı seçin: satış fiyatı bulmak, mevcut fiyatın marjını görmek, hedef kâra ulaşmak, indirimin etkisini ölçmek, pazaryeri komisyonunu düşmek ya da birçok ürünü tek tabloda hesaplamak.
2. Birim maliyeti KDV hariç yazın ve KDV oranını seçin. Türkçe biçim kullanabilirsiniz: 1.250,50 ya da 1250,5 aynı anlama gelir.
3. Seçtiğiniz modun ek alanlarını doldurun (kâr oranı, satış fiyatı, hedef kâr, indirim ya da komisyon). Sonuç siz yazdıkça güncellenir.
4. Sonucu "Sonucu kopyala" ile panoya alın. Toplu modda satırları doldurup "CSV indir" ile Excel'de açabileceğiniz bir fiyat listesi oluşturun.

Satış fiyatı nasıl hesaplanır?

Satış fiyatını belirlemenin en yalın yolu, maliyetinize bir kâr payı eklemektir. Maliyeti 100 TL olan bir ürüne yüzde 30 kâr eklerseniz KDV hariç satış fiyatı 130 TL olur. Bu fiyata yüzde 20 KDV eklediğinizde müşterinin ödeyeceği tutar 156 TL'dir. Bu araçtaki ilk mod tam olarak bu işlemi yapar ve size KDV hariç fiyatı, KDV tutarını, KDV dahil fiyatı, birim kârı, marjı ve markup'ı tek bakışta gösterir.

Burada kritik nokta, kârın yalnızca KDV hariç tutar üzerinden hesaplanmasıdır. KDV bir gelir değildir; tahsil edip devlete ödediğiniz bir tutardır. Bu yüzden 156 TL'ye satan esnafın kârı 56 TL değil, 30 TL'dir. Fiyat hesaplarken en sık yapılan hata, maliyete önce KDV ekleyip sonra kâr oranı uygulamak ya da kâr oranını KDV dahil fiyata göre düşünmektir. İkisi de sonucu bozar.

Kâr marjı ile markup arasındaki fark

İki kavram sık karıştırılır, çünkü ikisi de yüzde olarak söylenir ve aynı kâr tutarından çıkar. Fark, neye bölündüğüdür. Markup, kârın maliyete oranıdır: kâr ÷ maliyet. Kâr marjı ise kârın satış fiyatına oranıdır: kâr ÷ satış fiyatı. Maliyeti 100 TL, satış fiyatı 130 TL olan üründe kâr 30 TL'dir. Markup %30'dur (30 ÷ 100); marj ise yaklaşık %23,08'dir (30 ÷ 130).

Bu yüzden "yüzde 30 kâr ediyorum" cümlesi iki farklı anlama gelebilir. Tedarikçiniz size "maliyetin üstüne yüzde 30" diyorsa markup'tan söz eder; muhasebecinizin raporladığı "brüt kâr marjı" ise satış fiyatına göre hesaplanır. Marj hiçbir zaman yüzde 100'e ulaşamaz, markup ise binlerce olabilir. Marjı yüzde 50 olan bir üründe markup yüzde 100'dür: ürünü maliyetinin iki katına satıyorsunuz demektir. İlk modda "kâr oranı neye göre?" seçeneği, hedefinizi hangi dille koyuyorsanız ona göre hesap yapmanızı sağlar.

Hedef kâr, indirim ve başabaş mantığı

Bazen oran değil tutar düşünürsünüz: "Bu üründen elimde en az 40 TL kalsın." Hedef kâr modunda maliyete bu tutarı ekleyerek gereken KDV hariç ve dahil fiyatı görürsünüz. Küçük işletmelerde sabit gider payını da birim kâra katmak gerekir; kira, elektrik, işçilik ve vergiler maliyet kalemi olarak düşünülmediyse hedef kârınızı bu payı karşılayacak kadar yüksek tutun.

İndirim modu, kampanya kararlarında işe yarar. Maliyeti 100 TL, liste fiyatı 150 TL olan ürüne yüzde 15 indirim yaparsanız satış fiyatı 127,50 TL'ye iner ve kâr 50 TL'den 27,50 TL'ye düşer. Yani fiyat yüzde 15 azalırken kâr yaklaşık yüzde 45 azalmıştır. Araç ayrıca "zarara girmeden en fazla indirim" oranını gösterir; bu oran, kârın sıfıra düştüğü noktayı verir. O sınırın altına inen her kampanya, satış arttıkça zararı da büyütür.

Pazaryerinde komisyon, kargo ve KDV

Trendyol, Hepsiburada, N11 ya da Amazon gibi pazaryerlerinde müşterinin ödediği fiyat KDV dahildir ve pazaryeri komisyonunu çoğunlukla bu fiyat üzerinden keser. Üstüne kargo ücreti ve bazen hizmet bedeli gelir. Komisyonlu satış modunda KDV dahil satış fiyatını, komisyon oranını ve kargo bedelini girin; araç hesabınıza geçecek tutarı, maliyet düşüldükten sonraki net kârı ve kârın sıfır olduğu başabaş fiyatı gösterir.

Komisyon ve kargo faturalarındaki KDV'yi "indirilecek KDV" olarak sayma seçeneği, kârı gerçeğe yaklaştırır: Faturadaki KDV'yi satıştan doğan KDV'den mahsup edebildiğiniz için maliyetiniz değil, vergi yükünüz azalır. Hesap genel oran olan yüzde 20'yi varsayar. Pazaryerinizin komisyon oranları kategoriye göre değişir ve zaman zaman güncellenir; kendi satıcı panelinizdeki güncel oranı girin ve sonucu hesap özetinizle karşılaştırın.

Toplu hesap ve CSV

Raf fiyatlarını tek tek hesaplamak zaman alır. Toplu modda her ürün için ad, maliyet, kâr oranı ve KDV oranını girin; satış fiyatları anında hesaplanır, altta toplam maliyet, toplam satış ve toplam kâr görünür. "CSV indir" ile oluşan dosya noktalı virgülle ayrılmıştır ve Excel'in Türkçe sürümünde doğrudan açılır. Dosya tarayıcınızda üretilir; hiçbir sunucuya yüklenmez.

Küçük işletmeler için pratik ipuçları

• Maliyeti eksiksiz yazın. Ürün bedelinin yanında nakliye, ambalaj, fire ve ödeme komisyonu da maliyettir.
• Fiyatı psikolojik eşiğe yuvarlayın. 156 TL yerine 159,90 TL gibi bir fiyata çıkacaksanız marjınızın biraz arttığını bilerek karar verin.
• İndirimden önce marjı kontrol edin. Düşük marjlı üründe yüzde 10 indirim bile kârı yok edebilir.
• KDV oranını doğrulayın. %1, %10 ve %20 oranlarının hangi ürüne uygulandığı GİB listelerinde yer alır; liste güncellenebilir.
• Rakipten çok maliyetinize bakın. Rakibin fiyatı onun maliyet yapısını yansıtır, sizinkini değil.

Neden Bilişim Ajans aracı?

• Veri gönderilmez. Maliyetleriniz ve fiyat listeniz ticari sırdır; hesap tarayıcınızda yapılır, hiçbir yere iletilmez.
• Marj ve markup ayrı gösterilir. İki oranı karıştırmadan karar verirsiniz.
• Altı hesap tek sayfada. Fiyat, marj, hedef kâr, indirim, komisyon ve toplu liste için ayrı ayrı araç aramazsınız.
• Türkçe sayı biçimi. 1.250,50 gibi girişler doğru okunur; sonuçlar ₺ ve Türkçe ayraçlarla gösterilir.
• Çevrimdışı çalışır. Sayfa bir kez açıldıktan sonra internet olmadan da kullanılabilir.

Sık sorulan sorular

ℹ️Bilgilendirme: Bu araç matematiksel hesap yapar; mali, vergisel ya da yatırım tavsiyesi vermez. KDV oranı, komisyon ve vergi yükümlülükleri için mali müşavirinize danışın.

İlgili araçlar

• KDV Hesaplama
• Yüzde Hesaplama
• Zam Oranı Hesaplama

💼Size özel hesaplama aracı ya da web yazılımı ihtiyacınız varsa Bilişim Ajans ekibi yardımcı olur.